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展會行業(yè)的競爭越來越激烈，很多展會主辦方發(fā)現(xiàn)，往屆展商和觀眾的粘性越來越差，edm營銷則成為了召回往屆展商和觀眾的必用手段之一，還有一些主辦方會針對其他展會獲取的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)通過edm營銷去引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，但是主辦方究竟應(yīng)該如何做展會EDM推廣呢？今天我們就基礎(chǔ)的步驟跟大家做一次分享，做好基礎(chǔ)之后，如果大家有需要，我們可以進行下一次深入的分享。

策劃前期籌備：

不只是edm營銷，所有的營銷推廣工作開展前我們必須明確我們這次推廣想要達到什么結(jié)果，也就是推廣目標(biāo)，以及我們的推廣主題和目標(biāo)人群，切忌機械化地推送展會信息。

1、明確目的

每一次edm營銷目的都必須與展會全年的營銷戰(zhàn)略相配合，是為了推廣品牌形象，還是獲得商機、維護客戶關(guān)系等等，這樣確定清晰的目的會為后期的EDM推廣工作的持續(xù)推廣提供有力的保障。

2、明確推廣主題

明確了EDM推廣目的后，我們就可以根據(jù)目的倒退，如果我想要獲取商機，我們這次的edm營銷的主要內(nèi)容是什么？比如我們就是會想要維護客戶關(guān)系，就不能太急功近利地去推送展會信息，行業(yè)的干貨等可能更適合本次的推廣主題。

3、目標(biāo)人群

如果你本次的EDM推廣的主題是針對展會某個細分行業(yè)的潛在展商進行推廣，那么我們通過crm快速篩選出這個細分行業(yè)的供應(yīng)商，就只針對這類人群進行EDM推廣。

4、收集郵箱

收集郵箱的方式有很多，比如網(wǎng)站上的收集信息的表單、競爭展會的數(shù)據(jù)收集、往年現(xiàn)場觀眾登記數(shù)據(jù)收集等等方式，收集到的數(shù)據(jù)通過名片掃描、問卷、表格等多種方式直接進入到展會數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)進行管理。

內(nèi)容制作階段

1、如何撰寫郵件標(biāo)題

標(biāo)題是給收件人留下第一印象的元素，一個好的標(biāo)題所帶來的郵件打開率是一般標(biāo)題郵件的10-20倍，關(guān)鍵信息放在標(biāo)題前面部分；營造緊迫感；優(yōu)惠；個性化字段以及痛點引導(dǎo)等等。

2、如何撰寫郵件內(nèi)容

郵件內(nèi)容強調(diào)一對一對話原則，讓用戶感覺你只是把這封郵件發(fā)給他一個人，而不是群發(fā)，讓對方覺得受到尊重，因此個性化的、值得關(guān)注的、有針對性的內(nèi)容都是用戶友好的內(nèi)容，在堅持用戶友好的前提下傳播企業(yè)信息是edm營銷實施中一個重要的原則，只有這樣主辦方才能與客戶建立長久的良性的互動關(guān)系，建立客戶忠誠度。

3、轉(zhuǎn)化點怎么設(shè)置

①突出、符合用戶習(xí)慣（例如藍色下劃線表示可以點擊）

②盡快讓用戶進入轉(zhuǎn)化路徑

③轉(zhuǎn)化點要清晰、可預(yù)見的結(jié)果

運用EDM平臺將郵件發(fā)送之后，要對客戶的反應(yīng)進行追蹤，查看edm營銷效果，例如在苦瓜軟件EDM后臺查看郵件發(fā)送量、送達量、打開量、轉(zhuǎn)化量，針對每一次的EDM郵件營銷都進行延續(xù)性的全套監(jiān)測，通過一次次地監(jiān)測，了解用戶喜好，積累EDM推廣技巧。

現(xiàn)在大多數(shù)人的大腦里對于edm營銷的接受度其實并不高，對于一眼看過去就知道是推廣的郵件，都會有一定的排斥心理，因此對企業(yè)的edm營銷能力的要求也更高了，主辦方必須不斷研究受眾群體的心理，持續(xù)不斷地調(diào)整郵件營銷策略。